直播帶貨的業績高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結束話術等。可以說直播帶貨的整個過程就是說服他人買!買!買!的過程。今天我為大家整理了最常用的抖音直播話術，新手主播可以收藏一下!
一、直播預熱的4個方法
1、個人主頁預熱
巧妙利用個人主頁及昵稱進行直播預熱，讓你的用戶知道大概什么時候直播。
個人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預告公告板，可以在重要的直播活動前5天，及時修改相關信息，讓用戶和觀眾能夠對直播活動一目了然。
2、短視頻預熱
一般在直播前3天左右發布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材。
在直播當天同樣要發預告短視頻：當短視頻的觀看數據開始增長以后，要順勢開啟直播間，以及提前準備好的導流直播間。
3、站外預熱
建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個平臺帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號、新浪微博、小紅書等。
比如李佳琦在直播前，會提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告，在微博更新。
4、直播預熱
如果主播已經有一定的粉絲基礎，在直播間預熱也是一種實用方法。比如提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間;或者在，約定不見不散。
二、抖音直播話術
1、主播歡迎話術
在直播開場的時候，我們你首先要對新進來的和守候多時的粉絲寶寶們表達感謝，下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術。
(1)歡迎xx來到直播間，點擊關注，關注主播不迷路!
(2)歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場!
(3)進來的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們!
(4)歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值!
(5)關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發布作品的時候，更加容易上熱門。
(6)歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?
(7)剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注。
(8)歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情6天亦老，來波關注好不好。
(9)歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。(對老粉絲表示關注)
2、主播催單話術
主播催單有兩個關鍵點：
(1)吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”。
(2)強調促銷政策，包括限時折扣、現金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。
下面給大家分享一個30分鐘催單話術：
0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心;
5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶;
7-12分鐘，通過對產品解說以及親身試用來鎖住客戶;
16-22分鐘，從產品的各方面來與競品對比，凸顯自己產品的優勢;
22-27分鐘，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單。
最后三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。
3、直播追單話術
很多粉絲寶寶在下單時會猶豫，這個時候主播就需要使用追單話術，刺激用戶下單。
我們整理了一些常用的追單話術，分享給朋友們：
(1)集美們，活動雖然結束了，但是現在還可以下單哦，優惠券還能用哦!
(2)數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦!
(3)搶到就是賺到，秒殺單品數量有限!
(4)先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘5、活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯!
追單話術的關鍵就是：你要營造搶購的氛圍，讓觀眾認為，現在不買就再也買不到這么便宜的了，現在不買就沒有機會了!
他們產生緊迫感，然后快速下單!
4、主播結束話術
(1)現在是5：10分了，主播還有20分鐘就要下播吃飯了，非常感謝關注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家!寶寶們也要按時吃晚飯喔!
(2)主播還有20分鐘下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和你們度過了非常愉悅的時光，主播在給大家唱首歌好不好，你們要記得想我，我也會想念大家!
(3)今天的直播接近尾聲了，明天晚上8點，同樣時間直播喔!
(4)主播馬上就要下播了，感謝大家陪伴，想跟主播學拿貨做代理掙錢的，還沒點關注的親們點關注，明天晚上8點我會直播春季新品，一定要再見喔!
(5)感謝粉絲寶寶們的陪伴，謝謝你們的關注、點贊!
(6)主播馬上要下播了，今天和大家聊的特別開心，明天主播8點在直播間等著你們喔!一定要記得赴約喲!
(7)最后給大家播放一首好聽的歌曲，播完就下播了，感謝大家!好夢!
(8)感謝大家，明天新的一天好好工作，明天8點再聚。
以上就是本次為大家總結的一些在直播時的說話技巧，希望能對大家有所幫助。
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