轉化率是我們做店的重要指標，如果轉化率跟不上，不管是搜索也好付費推廣也好，都是一個讓人頭疼的問題，如果自然搜索的轉化率效果不好，有點擊沒轉化，排名慢慢就會下滑，導致ROI收支嚴重不平衡。所以對于轉化率的優化是非常重要的，我們運營一定要系統的掌握提升方法。
一、做好付費推廣
通過關鍵詞競價獲得排名，拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時可以優先獲得商品在用戶面前展示的機會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。那么怎么做好付費推廣呢?
1.只燒精準詞和精準長尾詞，但凡不精準的詞一律不要，否則的話就算點進來也不會買，比如客戶搜XXXL號的服裝，你關鍵詞死命推XL的，客戶會買嗎?當然不會，白白浪費了花費并且還降低了轉化。
2.不盲目燒大詞，大詞競爭異常激烈，轉化非常低，但是又不能不燒。比如賣手機的商家，“手機”這個詞你必須燒，但是你不能盲目的去競爭出價，這個價格很高，但是幾乎沒啥轉化，花費大大提高的同時，轉化卻蹭蹭的下降。
二、關于店鋪自身頁面描述
回到CRM那里，如果你有一定的會員了，第一步可以對客戶進行分類，分析客戶都是什么樣的人，什么樣年齡段，什么樣特征等，這樣你就大致的知道你的用戶是誰了。第二步，還是對客戶分析，分析客戶的購買行為，購買習慣，看看客戶都想要什么，抓住客戶的需求。了解自己的客戶，并能抓住客戶需求的描述頁面必然會帶來高的轉化率。
三、巧用促銷
禮品和優惠券的贈送談到這塊可能很多人覺得平淡無奇，確實這是很枯燥的東西。送禮品也要拿捏好一個尺度，比方說，一家店鋪統計發現60%的顧客是20-35歲的男性，那在今年情人節和元宵節前一個禮拜，店主弄了送情趣用品和元宵節禮品給到客戶，很多男性客戶都是沖著情趣用品來買產品的。結合情人節和元宵節活動，效果非常棒!這也就是說，送禮品要結合特定的環境、特定的人群，精準營銷。
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